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他办厂三年坚持高度负责的信念年营业额千万美元

  他办厂才三年,后两年的营业额和税收却都保持50%的增长。之所以有现在的小小成就,关键还在于他锁定太阳能产业这个目标始终不动摇。他就是陈光炎,陈光炎踌躇满志地说:“今年的营业额可以做到2000万美元。”

  大学毕业那年,陈光炎进入泉州一家太阳能企业做业务员,得到与客户接触的机会。做了一年,由于企业内部一些因素,他也不得不辞职。

  “明白了电子商务赚钱快,认识了太阳能这个产业。”陈光炎明确了方向,“以互联网电子商务平台为载体,以太阳能产品为主要经营范围,发展对外贸易大有可为。”

  从太阳能企业辞职后,陈光炎尝试过快递、货代、零售业等多个行业。“想法很多,但太阳能这个行业一直没有放弃。”陈光炎如是说。最后他选择从外贸做起,在权威商务网站开始了对太阳能灯具产品的全面推销,甚至一度推出自行设计的集益太阳能商务网。

  让陈光炎感到惊喜的是,商务网站一推出,给他带来新的商机。一些国外的业务合作伙伴开始请他建网站,“一个网站建设费用高达数千美元”。依靠做太阳能电子商务,他赚到“第一桶金”。

  此外,他还配套编辑出版内部刊物,紧接着他不仅注册了自己的外贸公司,还与别人合股办起了太阳能产品加工厂,摊子越铺越大。但由于把战线拉得太长,手中的多个平台纯粹是在“烧钱”。砍掉不良项目,坚持做自己最熟悉的外贸业务,陈光炎才慢慢地“恢复元气。

  如今,1万多平方米的厂房已经不够用。“当初办厂是逼出来的,回头看,还是诚信两个字让自己一路支撑下来。”陈光炎说。

  2006年,他接了一笔20多万元的外贸订单,可是由于模具开发成本就高达10多万元,一些工厂考虑到这种产品的后续订单可能不足,不愿意冒险接单生产。最后,他只得自己搞起了加工。正是这一次大胆的冒险,赢得了客户的信任。

  陈光炎认为正因为对这个行业的坚持和对客户的高度负责,才让自己赢得越来越多的客户。眼下又有美国的一些客户找上门来,带着技术和资金合作,要投资一个上亿元的项目。陈光炎也将引领这个资产上亿的公司继续走得更远。

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